El consultor Jack Fleitman te da los secretos que harán de tu Plan tu medio para conseguir financiamiento.
Un Plan de Negocios
es un instrumento fundamental para el éxito de los empresarios. Hoy más
que nunca, cuando contamos con el abanico de empresas más amplio de la
historia, multiplicado además por los negocios online, esa premisa se
torna totalmente verdadera.
Eso bien lo sabe Jack Fleitman,
conocido consultor, conferencista y autor de varios libros como
"Negocios exitosos" y "Evaluación integral para implantar modelos de
calidad", quien asegura que para perdurar en un sector del mercado, sea
cual sea, será necesario tener un pronóstico lo más acertado posible de
la rentabilidad de los nuevos proyectos. Y eso se logra a través de un
buen Plan de Negocios.
Un Plan de Negocios es una serie de
actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una
empresa con un sistema de planeación tendiente a alcanzar metas
determinadas.
El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la
misma. Es también una carta de presentación para posibles inversionistas
o para obtener financiamiento.
Pero Fleitman, quien tiene a su
cargo la presidencia del Consejo de Administración de Ciemsa Consultores
desde 1998, añade nuevos elementos a esta descripción. Éstos son:
Detalles
Quienes realizan planes de negocios tienen claro que, además de crear
un plan que permita alcanzar los objetivos, éste debe transmitir a los
inversionistas, accionistas y a lo financieros, los factores que harán
de la empresa un éxito. Con puntos como: “Valor agregado” y “Cómo se
recuperará la inversión”, lograrás ganarte su aprobación.
Nuevas empresas y nuevos proyectos
El plan no está limitado sólo a las empresas que recién nacen, sino
que puede elaborarse para una empresa que ya está en marcha, pero que
tiene nuevos planes de desarrollo. Por ejemplo, cuando la empresa está
operando y en crecimiento, un plan sirve para replantear objetivos,
metas y necesidades, así como para solicitar créditos o inversiones
adicionales para ampliación y/o proyectos especiales.
A cada empresa un plan distinto
Fleitman echa abajo todos los libros que hablan de un formato único
e inamovible para realizar los planes de negocios. Según él, “cada plan
es diferente porque tiene el toque personal del responsable de su
elaboración y está diseñado a partir del tamaño y giro de cada empresa,
lo que imposibilita establecer un formato idéntico para todos los
casos”.
Corregir en la marcha
Después de un periodo determinado de operación del plan de negocios,
es recomendable comparar los resultados obtenidos con el plan original
para conocer las posibles desviaciones, las razones de éstas, las
consecuencias y las medidas correctivas que han de ser tomadas.
Datos y estadísticas
Según Fleitman, para que el plan de negocios sea más objetivo y fácil
de analizar, “debe incluir información histórica y comparativa, con
datos estadísticos y gráficos de los últimos cinco años, en dinero y
porcentajes, sobre diferentes aspectos de la empresa y/o el mercado”.